В условиях высокой конкуренции разработка уникального торгового предложения для товара или услуги выходит на первый план. УТП призвано акцентировать внимание на преимуществах продукта перед аналогичными предложениями.

Правильно сформулированное УТП продукта способно повысить узнаваемость бренда, увеличить объемы продаж и укрепить восприятие ценности товара или услуги целевой аудиторией.

Правильная разработка и продвижение УТП

Разработка успешного УТП базируется на тщательном анализе рынка, изучении потребностей ЦА и выявлении сильных сторон самого продукта. По сути, УТП должно отразить основное преимущество товара или услуги в сравнении с предложениями конкурентов. Важны как содержательная составляющая, так и лаконичная форма подачи информации.

В основе удачного УТП лежат четыре правила:

• 
  
• Уникальность. УТП должно четко отличать продукт от альтернатив, предоставляя клиенту веское основание для выбора именно этого предложения.
• 
  
• Конкретность. Безосновательные обобщения снижают доверие потребителя. В УТП следует указывать конкретные преимущества товара: фактические характеристики, результаты применения, ощутимую выгоду.
• 
  
• Актуальность. УТП необходимо формулировать с учетом современных трендов и потребностей ЦА. Предложение должно восприниматься как жизнеспособное и злободневное.
• 
  

Зачастую качественное УТП содержит четкую формулировку ключевого отличия предлагаемого товара или услуги от конкурентных.

Польза правильно составленного УТП для бизнеса

Продуманное УТП обладает рядом существенных достоинств:

• 
  
• Усиление позиционирования бренда. УТП позволяет выделить продукт или услугу среди конкурентов, укрепив ассоциацию бренда с его уникальными свойствами.
• 
  
• Рост конверсии и увеличение продаж. Акцент на весомом преимуществе предложения мотивирует клиентов выбирать именно этот товар, положительно влияя на финансовые показатели бизнеса.
• 
  
• Дифференциация коммерческих условий. УТП открывает возможности для установления более выгодной цены за счет исключительных характеристик продукта.
• 
  

Отличия УТП от других маркетинговых инструментов

УТП – важный, но не единственный маркетинговый инструмент. Помимо него, существуют смежные понятия: оффер, позиционирование и слоган. Рассмотрим их отличия.

Оффер (коммерческое предложение) представляет собой развернутую характеристику продукта: детали и преимущества товара или услуги, условия приобретения. В оффере акцент сделан на материальных выгодах для клиента.

Позиционирование нацелено на определение целевых аудиторий и эффективных каналов продвижения продукта. Здесь анализируются запросы потребителей, формируется желаемый образ бренда.

Слоган – это устойчивая фраза, кратко отображающая миссию и философию компании. Слоган не конкретизирует преимущества товара, но поддерживает имидж бренда.

В отличие от перечисленных инструментов, УТП фокусируется на раскрытии главного отличия предложения от аналогичных вариантов. Лаконичность и акцент на ключевом конкурентном преимуществе – ценность качественного УТП.

Читайте нас ВКонтакте и в Одноклассниках